Co dokładnie sprawdzamy w rozmowie weryfikacyjnej
Pełna kwalifikacja obejmuje potwierdzenie, że rozmawiamy z właściwą osobą decyzyjną (albo taką, która ma realny wpływ na decyzję), że firma ma faktyczną, aktualną potrzebę związaną z ofertą, oraz że budżet na ten projekt jest zaakceptowany lub co najmniej realnie możliwy do zaakceptowania.
Dlaczego to zmienia pracę handlowca
Handlowiec, który dostaje surowy kontakt z bazy, część czasu spędza na ustaleniu, czy w ogóle warto rozmawiać. Handlowiec, który dostaje zweryfikowany lead, od razu rozmawia o konkretach - ofercie, warunkach, terminie wdrożenia. To bezpośrednio przekłada się na to, ile realnych rozmów sprzedażowych może przeprowadzić w ciągu dnia.
Jak wygląda to w praktyce w SpeedLead
Każdy kontakt, zanim trafi do klienta, przechodzi pełną rozmowę weryfikacyjną prowadzoną przez naszego konsultanta - zgodnie z kryteriami selekcji ustalonymi wspólnie z klientem na etapie briefingu. Do klienta trafiają tylko te kontakty, które rzeczywiście spełniają te kryteria, na wyłączność.
Sygnały, że warto zaufać dostawcy leadów
- Dostawca potrafi konkretnie opisać, co sprawdza w rozmowie weryfikacyjnej - nie tylko „dzwonimy i pytamy o zainteresowanie”.
- Kontakt trafia do Ciebie na wyłączność, a nie równolegle do kilku firm.
- Masz wgląd w to, na jakim etapie jest każdy lead - najlepiej w jednym miejscu, np. w panelu klienta.